Технологии пропитки влажных салфеток технологии каталог статей. Технологии

ЭТАПЫ ПРОИЗВОДСТВА

Ассортимент

Если раньше рынок влажных салфеток состоял преимущественно из детских, то сегодня областей их применения очень много. Поэтому, прежде всего, необходимо определить назначение влажных салфеток, а также широту и глубину ассортимента. Позже это определит выбор материала, его толщины, а также упаковку. Ниже (пункт 1.2) представлены основные сферы применения и назначение влажных салфеток.

Пропитка
Это очень важный компонент влажных салфеток. Состав пропитки влажных салфеток практически полностью определяется назначением конечного продукта. Рецептура пропитки - коммерческая тайна и разрабатывается индивидуально для каждого предприятия. Каждый вид салфетки имеет свою рецептуру пропитки - антибактериальная, солнцезащитная, увлажняющая, омолаживающая, полирующая. Так, салфетки для дома содержат различные добавки для ухода за мебелью или стеклянной поверхностью, детские салфетки увлажняющий лосьон, медицинские инъекционные - спиртовой раствор. Лосьон могут содержать и косметические салфетки. Сюда же добавляются парфюмерные композиции различной ценовой категории. Наиболее дорогой пропиткой является кремосодержащая пропитка, используемая для детских влажных салфеток или салфеток для снятия макияжа.

Материал - основа

При производстве влажных салфеток в качестве материала-основы российские изготовители используют разнообразные нетканые материалы, среди которых: термобонд, спанбонд, кемиклбонд, спанлейс, айрлейд.
В наиболее дешевых салфетках используются тонкие термоскрепленые полотна (термобонд и спанбонд), а также наряду с ними и химически скрепленные полотна (кемиклбонд). В салфетках высокой ценовой категории применяются уже особо мягкие и более плотные полотна - спанлейс и айрлейд. Рассмотрим данные материалы более подробно.

Термобонд (Thermobond)
Это нетканое полотно на основе штапельных волокон, чаще всего полипропиленовых или смесовых (вискоза + полипропилен), скрепленных горячими каландрами. Оно очень неплотное и не слишком приятное на ощупь. На основе термобонда изготавливались первые салфетки. Сейчас же, с переходом на более качественные материалы, из него производят салфетки дешевых серий.
Материал обладает такими качествами, как неспособность впитывать влагу, а также слабой воздухопроницаемостью. Влажные салфетки на основе термобонда используются главным образом в секторе офисных, хозяйственно-бытовых салфеток, очищающих, а также прединъекционных. Кроме того, салфетки данного типа могут использоваться в «фаст-фуд» индустрии, аэропортах и т.д. При производстве влажных салфеток обычно используется термобонд плотностью 20-23 г/кв.м.
Наряду с термобондом в качестве основы для влажных салфеток может использоваться и нетканый материал, изготовленный по технологии спанбонд. На практике эти два материала обычно не различают, поскольку внешне они очень схожи, тем не менее, структура термобонда более рыхлая и соответственно менее прочная.

Спанбонд (Spunbond)
Спанбонд - технология производства нетканых полотен, при которой холст формируется из тонких непрерывных нитей - филаментов (чаще всего полипропиленовых или полиэфирных), с последующим их скреплением в полотно посредством горячих валов. Нетканые материалы, изготовленные по технологии спанбонд, в отношении рынка салфеток имеют те же свойства и области применения, что и термобонд. Однако на российском рынке влажных салфеток термобонд получил более широкое распространение нежели спанбонд. Спанбонд используется очень редко

Кемиклбонд (Chemicalbond)
Кемиклбонд - нетканое полотно на основе штапельных волокон, которые затем скрепляются связующими из водных дисперсий полимеров (синтетические и натуральные латексы, дисперсий полимеров, полученных методом вальцевания или замены растворителя). Пропитка холста происходит путем прохождения его через ванну со связующим раствором и дальнейшей сушкой горячим воздухом. Кемиклбонд, также как и спанбонд используется российскими производителями достаточно редко.

Более качественным, плотным и приятным на ощупь, но и более дорогим является такой нетканый материал, как «спанлейс». Именно на его основе сделаны все детские салфетки и салфетки для снятия макияжа. Его средняя плотность в салфетках для снятия макияжа составляет от 30 до 50 грамм нам сантиметр, для детских салфеток - от 55 грамм на сантиметр и выше.

Спанлейс (Spanlace)
Нетканый материал, принцип скрепления которого лежит в переплетении волокон холста водными струями высокого давления. Благодаря пробиванию холста водными струями, получаемый материал становится мягким и более объемным по сравнению с термокреплеными полотнами (термобонд, спанбонд). Кроме того, данная технология придает материалу такие важные для гигиенической промышленности свойства, как воздухопроницаемость и впитываемость. Спанлейс - это наиболее дорогой материал, применяемый при производстве салфеток, поэтому он используется, как правило, для изготовления салфеток высокой ценовой категории. Еще раз повторимся, спанлейс не заменим в секторе салфеток для детской и женской гигиены, косметических салфеток.
Состав спанлейса может различаться. Обычно российские производители влажных салфеток используют спанлейс из вискозы с добавлением полиэфира либо полипропилена в соотношении 80/20 или 70/30. В последнее время в мировой практике наблюдается тенденция перехода на спанлейс с использованием хлопка. То есть в состав спанлейса помимо вискозы и полиэфира/полипропилена добавляется еще около 15% хлопкового волокна. Это придает материалу еще большую мягкость. В России еще пока ни один производитель не использует полотно такого качества.
Еще один дорогой и мало распространенный нетканый материал, обладающий повышенной мягкостью - айрлейд.

Айрлейд (Airlaid)
По данной технологии волокна формируются в холст под действием воздушных струй. Используются волокна с разной температурой плавления, а также бикомпонетные волокна на основе вискозы, полипропилена и т. д. При прохождении нагретого воздуха через материал, более легкоплавкая оболочка волокон расплавляется и склеивает волокна с более высокой температурой плавления. Айрлейд - материалы обладают мягкостью и повышенной впитывающей способностью. На российском рынке влажных салфеток данный тип нетканых основ не получил распространения вследствие своей дороговизны. Два российских изготовителя производят на его основе водорастворимую туалетную бумагу. Плотность материала для этих целей составляет 50-55 г/кв.м. Надо заметить, что ведущие зарубежные производители влажных салфеток очень активно используют айрлейд-материалы в качестве основы, хотя в последнее время наблюдается тенденция замещения айрлейда спанлейсом.

Гигиенических;
- медицинских;
- косметических;
- салфеток для транспорта и сферы HORECA.

2 . Формат карманный «Mini» - выпускается по 10-15 салфеток в пачке.Ипользуются при производстве:

Гигиенических;
- косметических;
- детских;
- ветеринарных;
- медицинских.

3 . Формат карманный «Pocket» - выпускается по 10-15 салфеток в пачке. Используется при производстве:

Гигиенических;
- косметических;
- детских;
- офисных;
- ветеринарных;
- медицинских.

4. Формат карманный «Optimal» - выпускается по 15-20 салфеток в пачке. Применяется при производстве:

Гигиенических;
- косметических;
- детских;
- офисных;
- ветеринарных;
- медицинских.

5. Формат «Travel Large» - выпускается по 20-30 салфеток в пачке. Применяется при производстве следующих видов салфеток:

Для дома;
- детские;
- офисные;
- ветеринарные;
- медицинские;
- автомобильные.

6. Формат «Home Big» - выпускается по 50-80 салфеток в пачке. Используется при производстве салфеток:

Детские;
- для дома;
- ветеринарные;
- медицинские.

Таблица 1. Соотношения формата упаковки и размера салфетки

Формат	Размер салфетки, мм.	1	2	3
Mini Pocket Optimal	120 x 140 120 x 180 200 x 180
Travel Large Home Big	200 x 200 200 x 180
Sachet	160 x 160 200 x 200

Источник: по данным «Московской фабрики влажных салфеток»

Области применения влажных салфеток

Компания «Малтимэкс» одна из первых и крупнейших компаний- производителей влажных салфеток на российском рынке (тм Акваэль, Nuance, Свежая нота, XDrive, Ваше Сиятельство). Специфика нашего подхода к построению программы лояльности на российском рынке связана с многими факторами 1.Влажные салфетки – импульсная покупка 2.Влажные салфетки – сезонный товар 3.Низкая культура потребления влажных салфеток 4.Особенности развития российского рынка влажных салфеток Особое внимание стоит обратить на особенности российского рынка влажных салфеток

История влажных салфеток Использование в Древней Руси История влажных салфеток очень длинная. Первое упоминание о чём-то подобном влажным салфеткам встречается в документах 11 века. В долгом походе ими можно было протереть уставшее тело или, если было нужно, обработать рану. На древней Руси воин брал с собой в поход кожаный мешок, в котором лежали лоскуты льняной ткани, пропитанные отваром чистотела.

В Китае в обеденных залах стояли чаши, где в воде с лепестками орхидей лежали куски нежной хлопковой ткани. Использование в Древнем Китае Гости могли кусками хлопковой ткани, смоченной в ароматной воде, обтирать лицо и тело во время длительных застолий и дипломатических встреч.

Использование в СССР В наше время первыми о возвращении добрых традиций позаботились люди, связанные с космическими технологиями. Таким образом, в середине 60-х гг. появились первые «космические влажные салфетки». Их производство было налажено впервые в СССР для космонавтов. Длительное пребывание в космических полетах поставило вопрос о необходимости создания влажных салфеток для космонавтов.

Использование в США Вслед за нами такие салфетки стали выпускать для астронавтов США. До середины 70-х годов в США салфетками пользовались только за столом. Потом их переделали в средство гигиены для детей. Кому именно принадлежала эта гениальная мысль, история умалчивает. Но очевиден факт: уже к 80-м годам большинство американских мам холили своих чад салфетками. Качество продукции было далеко не первосортным: целлюлозная основа плохо пропитывалась увлажняющими средствами, быстро расползалась при использовании, упаковка не была «непротекаемой», косметические вещества легко улетучивались. Но всё же со своей гигиенической ролью салфетки справлялись.

Современная история влажных салфеток Появление в России нового продукта знаменуется 1997 годом, когда учредитель нашей компании, посетив Израиль, привез эту идею на родину. Нужно отметить, что в нашей стране, как и в странах СНГ, рынок влажных салфеток очень молодой и достаточно перспективный. В конце 90-х мы были монополистами на рынке дистрибуции влажных салфеток, и стратегических задач по построению программы лояльности для клиентов в нашей компании не ставилось. Но мы знали, что российский рынок FMCG в данном сегменте очень емкий, и будет повторять динамику роста рынка Европы. Подтверждением этого явился бурный рост культуры потребления продукта, появление новых дистрибьюторов на рынке.

Роль собственного производства в управлении брендом. В 2004 г. мы основали одно из первых производств влажных салфеток в России – компанию «ЗетэЛ». «ЗетэЛ» имеет самое высокотехнологичное оборудование модернизированные цеха высокоорганизованный рабочий персонал отвечает самым жестким европейским стандартам качества и гигиены. Имея широкую структуру дистрибуции и собственное производство, мы можем управлять всеми процессами, связанными с торговой маркой, начиная со стадии разработки продукта.

Исследования рынка влажных салфеток Для того чтобы создавать влажные салфетки, отвечающий требованиям и предпочтениям потребителя, необходимо было оценить уровень культуры потребления, емкость рынка в данном сегменте и тенденции его развития. И в 2006 г. мы стали инициаторами открытия нового направления в ACNielsen – исследования этого рынка. В прошлом году рост рынка составил 27% в абсолютном выражении и 31% в денежном, можно предположить, что такая тенденция будет сохраняться в ближайшие 2-3 года. Это позволит рассчитывать на увеличение продаж. За счет собственного производства по итогам прошлого года мы приросли на 28% по отношению к 2005 году.

Внутренняя статистика Динамика отгрузок влажных салфеток АКВАЭЛЬ, NUANCE, ИНТАЙМ в г.г. (руб.)

Место компании «Малтимэкс» на рынке влажных салфеток Среди производителей компания «Малтимэкс» уже 2 год подряд бесспорно сохраняет позицию лидера г 2006 г

Роль компании-производителя в формировании российского рынка влажных салфеток Роль компании-производителя в формировании рынка влажных салфеток очень значительна. Мы предлагаем товар не в сегменте, где уже сформированы ценовые ниши, и где есть гарантии удержаться за счет очередного демпинга. Мы предлагаем товар импульсного спроса и не ищем, а сами формируем ценовые ниши.

Определение ценовых ниш на рынке Первые шаги к построению программы лояльности 1.Маркетинговые исследования с привлечением SOLDIS Branding&Communication Agency и ACNielsen 2.Анализ внутренней статистики 3.Уровень дохода российского населения 4.Культура потребления влажных салфеток в России 5.Социальная психология российского потребителя Позволили нам сделать вывод, что в нашей стране на рынке влажных салфеток должно существовать как минимум 3 ценовые ниши и 3 целевые аудитории. Самая главная задача производителя заложить лояльность в самом продукте.

Влажные салфетки эконом класса (первая ценовая ниша) Потребителей с низким уровнем дохода или непросвященных потенциальных покупателей мы определили в одну ЦА и отнесли к покупателям продукта первой ценовой ниши – эконом класс. Требования к продукту: Хороший материал Приятная отдушка Безупречное исполнение Наши задачи: Привлечь внимание покупателя к продукту Побудить к совершению первичной покупки Привить чувство необходимости или удобства пользования влажными салфетками

Влажные салфетки среднего ценового сегмента (вторая ценовая ниша) В средней ценовой нише ЦА являются покупатели, которые уже знакомы с продукцией и, имея средний доход, оценивают соответствие качества и цены прежде, чем совершить покупку. Здесь построить программу лояльности сложнее, т.к. много предложений от производителей. Создавая продукт, мы стараемся максимально соответствовать следующим параметрам: 1.высокое качество материала 2.приятная отдушка 3.привлекательный дизайн

Влажные салфетки премиум-класса (третья ценовая ниша) Потребителями влажных салфеток верхней ценовой ниши являются потребители с уровнем дохода выше среднего. Для этой целевой аудитории мы предлагаем влажные салфетки премиум класса (высокая цена за высокое качество). Продукт должен быть уникальным, содержать специальные, ранее не используемые составы.

Зонтичный бренд Его роль в построении программы лояльности Семьи имеют разные бюджеты, и поэтому салфетки должны быть представлены в разных ценовых сегментах. Для увеличения эффективности нашей программы лояльности мы решили в 2007 г. создать зонтичный бренд «Акваэль». Акваэль (эконом сегмент) Зонтичный бренд «АКВАЭЛЬ» Акваэль (средний ценовой сегмент) для 2-х типов сетей Акваэль (премиум)

Трейд-маркетинг как основной способ построения программы лояльности Увы, сама себя продукция продавать не будет, поэтому мы очень серьезно занимаемся продвижением продукта. Учитывая, что влажные салфетки – товар импульсного спроса, основным способом построения программы лояльности является трейд-маркетинг. Наша программа лояльности состоит из множества BTL-акций и носит закольцованный характер:

Инструменты, используемые в трейд-маркетинге Инструменты Sell-in Наибольшая маркетинговая активность по влажным салфеткам происходит в период с мая по октябрь, т.к. это сезон продаж по данной продукции. Поэтому до начала сезона мы должны обеспечить наличие товара на складах своих региональных партнеров. Мы используем следующие инструменты Sell-in: выгодные бонусные программы за объем закупок бесплатная логистика скидка за первый заказ и т.д.

Инструменты Sell-out Далее в процесс вступает основной инструмент Sell-out. Программы мотивации торгового персонала дистрибьюторов Mystery Shoppers (Тайный покупатель), профессиональные конкурсы, бонусные системы. При этом наши наблюдения подтверждают мнение специалистов BTL-рынка – командный бонус не эффективен, индивидуальная премия – да. Персональная мотивация позволяет увеличить объемы продаж в среднем на 20% против 10% командного бонуса. В некоторых случаях мы проводим конкурсы среди менеджеров торгового звена наших партнеров.

Инструменты Consumer-promotion Также индивидуально мы подходим к субклиентам. В основном это игроки розничного рынка. 80% решений о совершении покупки принимается в местах продаж. Для продукта импульсного спроса важным фактором успешных продаж в розничной сети является грамотный consumer-promotion: мерчендайзинг оформление мест продаж POS –материалами проведение мероприятий с привлечение промо-персонала

Эффективность мерчендайзинга Влажные салфетки – импульсная покупка, и для того, чтобы заинтересовать потребителя, она должна постоянно находится на виду, то есть в прикассовой зоне магазинов, торцевой выкладке, расширенной выкладке. На примере нашего сотрудничества с сетью «Раменка» эффективность размещения в прикассе подтверждается увеличением продаж в день до 6 раз! В сети гипермаркетов «Ашан» торцевая выкладка обеспечивает увеличение продаж в разы! После проведения акции продажи увеличиваются на 15-20% по отношению к периоду до акции. Это говорит о сложившейся лояльности к продукту и торговой марке.

Эффективность оформления мест продаж POS-материалами Данное мероприятие дает нам до 20% увеличения продаж за счет увеличения кол-ва первичных покупок. Проведение акций с привлечением промо-персонала (дегустации, сэмплинг, подарок за покупку и т.д.) -это очень эффективный способ продвижения, но очень дорогостоящий. Специалисты считают, что оно скоро потеряет свою актуальность в местах продаж, в Москве это уже наблюдается, в регионах это процесс обозначится позже. Объясняется это тем, что стоимость места в Москве за последние 2 года выросла в среднем в раз. Мы считаем, что данный инструмент в структуре consumer promotion эффективен только при выводе нового продукта, когда нужно познакомить клиента с товаром.

Проблема просвещенности населения Event-marketing Сейчас на рынке та уникальная ситуация, когда можно и нужно больше внимания уделять вопросам просвещения, обучения пользования влажных салфеток. Мы принимаем участие в публикациях на региональном уровне. Используем в продвижении Event Marketing: Спонсорство в спортивных мероприятиях в регионах, в школьных праздниках, днях города

Особенности программы лояльности на молодом российском рынке влажных салфеток Подводя черту, ещё раз хочется подчеркнуть, что является необходимым для построения программы лояльности, в нашем случае к влажным салфеткам. Это Исследование рынка и наблюдение за экономическим развитием в стране. Сейчас увеличение платежеспособности населения будет стимулировать появление потребителей с высокими требованиями к качеству продукции. Российским производителям нужно идти по пути совершенствования продукции и расширять производства новыми линиями. Просвещение потребителей

Коалиция производителей Просвещение через ATL для одной компании – это очень большой бюджет. Создание коалиции производителей, позволило бы проводить совместные рекламные просветительские мероприятия, а покупатель смог бы сам решить, какому продукту отдать предпочтение. Тогда не только цена, но и качество продукции станет серьезным организующим началом, к чему сейчас и идет тенденция на российском рынке.

Правительственная программа Правительство должно быть заинтересовано в здоровье нации. В условиях современной экологии этот вопрос очень актуален. Рост кол-ва заболеваний порой происходит из-за попадания в организм болезнетворных бактерий с немытыми едой или руками. Ассортимент же влажных салфеток дает возможность содержать руки в чистоте в любой ситуации и также обезвреживать раны антибактерильным составом лосьонов. По нашем мнению, правительство, имеющее власть должно организовать программу «Здоровье нации», подобной программе по формированию лояльности к бумажным носовым платочкам в США.

Роль производителя в развитии рынка влажных салфеток Успешный производитель будет предвосхищать ситуацию на рынке, привлекать новые целевые аудитории. Сейчас мы стараемся перепозиционировать ценность влажных салфеток в светлых головах нашего населения. Мы предлагаем влажные салфетки в качестве аксессуара, которых так много в дамских сумочках. Мы работаем над дизайном и материалом влажных салфеток. Также открываем новое направление – производство влажных салфеток с лечебным и косметическим эффектом. В конце 2007 г. предложим потребителю влажные матирующие салфетки для лица, салфетки с пропиткой для проблемной кожи.

Производство влажных салфеток является высокорентабельным бизнесом в производственной нише, который пользуется среди потребителей постоянно высоким спросом.

За счет этого можно очень быстро наладить сбыт всей выпущенной продукции.

Собственный цех в этой нише запустить не сложно. Причем здесь возможно, как производство влажных салфеток с логотипом на заказ, так и массовый их выпуск. Разработав бизнес-план и четко ему следуя, предприниматель сможет достаточно быстро выйти на точку безубыточности, получая стабильно высокие доходы.

Влажные салфетки – гигиеническая продукция, изготовленная из нетканого материала и особого пропитывающего состава. Так как открыть свое производство влажных салфеток с нуля, которое будет отличаться высокими показателями рентабельности?

Расширяем ассортимент выпускаемой продукции

Основное преимущество данного направления – высокий потребительский спрос. Но это также рождает и один существенный недостаток – немалую конкуренцию в сегменте. Взгляните на полки магазинов и аптек – здесь всегда представлен широчайший ассортимент влажных салфеток. И один из самых эффективных способов борьбы с конкурирующими предприятиями, помимо выпуска качественной продукции – предлагать потребителям большой выбор продукции. А значит, с самого начала стоит ориентироваться на то, что в стенах цеха мы станем получать влажные салфетки в индивидуальной упаковке самого разного назначения.

Все выпускаемые сегодня влажные салфетки можно разделить на 2 больших группы:

• Бытового назначения (для стекол и зеркал, для кожи, для офисной техники);
• Косметического назначения (очищающие, антибактериальные, гигиенические, детские).

Детские влажные салфетки, в плане технологии, получают на том же оборудовании и по тому же методу, что и прочие виды продукции. А разница между ними заключается только в рецептуре увлажняющего состава.

Чтобы не тратить внушительных средств на разработку специальных рецептур, начинающему предпринимателю будет достаточно на первых порах поработать только над 2-5 пропиточными составами. А в дальнейшем, по мере роста прибыли, можно задуматься и о дальнейшем расширении ассортимента.

Производство влажных салфеток. Сырьё

Организовывая свой бизнес по изготовлению влажных салфеток, важно наладить контакты с проверенными поставщиками сырья. И лучше, если все компоненты будут поставляться в цех оптовыми партиями – так меньше затрат.

Нетканый материал — это основа будущих салфеток, состоящая из целлюлозных и синтетических волокон. И чтобы изделия были качественными, материал нужно тщательно выбирать, поскольку ассортимент его достаточно широк, и соотношение здесь натуральных и искусственных волокон может варьироваться. И «натуральность» сырья в значительной степени отражается на его стоимости.

Выбор будет зависеть от того, какого вида салфетки намечено выпускать. К примеру, если запланировано изготавливать влажные салфетки для детей, следует закупать только экологически чистый материал, а вот салфетки для протирки стекол могут содержать в своем составе больше половины искусственных волокон.

Ни одно действующее предприятие не откроет своих рецептур пропиточных составов. Жидкость может содержать самые разные компоненты – отдушки, аромат заторы, дезинфицирующие и антибактериальные средства. И подбирая пропиточные жидкости у поставщиков, следует ориентироваться на вид продукции, который запланирован к выпуску. Например, влажные салфетки для интимной гигиены в составе пропиточной жидкости не должны содержать едких и раздражающих кожу веществ.

Упаковка

Готовая продукция может упаковываться по-разному – начиная полиэтиленовыми пакетами и заканчивая пластиковой тарой. Чтобы предлагать покупателям более дешевую продукции, стоит закупать полиэтиленовую тару.

Включив в бизнес-план производства влажных салфеток расходы на закупку сырья, можно подсчитать, сколько средств будет уходить ежемесячно на обеспечение сырьевой базы.